Hvad enten du ønsker at overdrage virksomheden til yngre kræfter i familien eller sælge helt eller delvist til en ekstern køber, der kan tilføre ny viden og kompetencer, er det afgørende at begynde forberedelserne til dit virksomhedssalg i god tid. I denne artikel får du de vigtigste råd til at fremtidssikre din virksomhed i metalsektoren.

Hvordan sælger du din virksomhed til et familiemedlem? 

At sælge en familievirksomhed er aldrig one-size-fits-all. Sammensmeltningen af familie og virksomhed kan give stor mening, men også være en kilde til komplikationer. Ofte er der følelser knyttet til virksomheden. Der kan være mange årsager til at sælge, negative som positive, og timing spiller næsten altid en stor rolle. Det kan for eksempel være ønsket om at gå på pension, rejse kapital, tilføre nye kompetencer eller en reaktion på ændrede markedsforhold. Det er vigtigt at forstå motivet bag et kommende salg for at sikre den bedst mulige proces for sælger og andre interessenter. 

Et virksomhedssalg starter med en exit-strategi, og allerede her vil det for de fleste give mening at inddrage professionel hjælp, som kan bidrage til at øge virksomhedens værdiansættelse og optimal gennemførsel af selve salgsprocessen. Som ejerleder skal du afklare med dig selv, om din virksomhed er rustet til at fortsætte uden dig ved roret. Hvis ikke, bør din forberedelsesproces allerede starte nogle år før et eventuelt salg, så du kan arbejde på at gøre virksomheden uafhængig af dig som ejerleder. Dette vil være med til at forbedre virksomhedens værdiansættelse, mindske krav om earn-out og lignende strukturer og samlet give dig bedre vilkår i forbindelse med et salg. Selve den tekniske del af salget kan være tidskrævende og kompliceret, og skal virksomheden gives som delvis gave til et familiemedlem, vil der samtidig være skattetekniske udfordringer at løse. 

Findes der ikke en køber i familien, er der en bred vifte af muligheder, men også et behov for at vurdere og optimere virksomheden professionelt for at tiltrække de bedst mulige købere. 

Hvordan fremtidssikrer du din familievirksomhed i metalsektoren?

Metalsektoren gennemgår i disse år en markant udvikling, ikke mindst i forbindelse med transitionen til mere bæredygtige processer og nye anvendelser af metaller. Branchen påvirkes af miljømæssige reguleringer såvel som ændrede forventninger hos kunderne. Sideløbende foregår der en stor teknologisk udvikling, som stiller krav til investeringer i nye kompetencer og diversificering af forretningsmodellen. Vi har listet de væsentligste elementer, der kan sikre fremtiden for din familievirksomhed i metalsektoren:

Følg med markedet
Den globale udvikling i mere avanceret anvendelse af metaller skaber nye muligheder, og det kan blive nødvendigt at øge investeringerne i R&D markant for at følge med markedets ændrede behov. For eksempel inden for letvægtslegeringer, højstyrkestål og metaller til grønne teknologier som EV-batterier og grøn energi-infrastruktur.

Udnyt de teknologiske fremskridt
De mange nye muligheder inden for automatisering, AI, produktionsteknologi, additiv fremstilling og robotteknologi kan være redskaber til at styrke din konkurrenceevne. Overvej partnerskaber med teknologileverandører eller startups, som kan øge din virksomheds effektivitet og sikre, at den fortsat holder sig på forkant med udviklingen.

Indfør bæredygtige processer
Med mere cirkulære økonomiske principper såsom genbrug og affaldsminimering kan din virksomhed leve op til strengere miljøregler og samtidig komme forbrugernes grønnere forventninger i møde. Certificeringer som ISO 14001 og ESG-standarder kan også styrke din virksomheds markedsposition.

Forbered din fremtidige ledelse
Som familievirksomhed er det ekstra vigtigt at have en plan for fremtidig overdragelse og inddrage yngre familiemedlemmer i driften, hvis ønsket er, at de en dag skal overtage virksomheden. Her kan både formel uddannelse og mentorprogrammer være med til at forberede den næste generation til fremtidens udfordringer i metalsektoren.

Følg med lovkrav og reguleringer
Strengere miljøkrav, CO2-målsætninger og internationale handelsregler påvirker metalindustrien og forudsætter en målrettet indsats for at navigere i de nye krav. Skattemæssige incitamenter for renere teknologier og mere bæredygtige processer kan være til økonomisk gavn for din virksomhed.

Fokus på markedsdiversificering
Der kan ligge nye vækstmuligheder i at diversificere din virksomheds udbud inden for anvendelse af metaller i højvækstsektorer som vedvarende energi, luftfart eller innovative byggematerialer. Globale markeder, som investerer i infrastruktur, kan desuden være interessante for vækst og ekspansion.

Styrk din økonomiske modstandskraft
Du kan sikre din virksomhed større økonomisk stabilitet ved at lægge strategier for håndtering af volatile råvarepriser, for eksempel via afdækning eller langsigtede leverandørkontrakter. Overvej også ekstern finansiering af udvidelser, moderniseringsprojekter eller grøn omstilling for på den måde at styrke din virksomheds økonomiske fundament.

Fasthold dine interessenter
Det er afgørende, at du opbygger og styrker dine relationer med leverandører, offentlige myndigheder, kunder og lokalsamfundet for at styrke virksomhedens omdømme, sociale accept og langsigtede vækst.

Hvordan kan Marktlink hjælpe?

Et virksomhedssalg er en tidskrævende og kompliceret proces, og for at sikre et vellykket resultat er det ofte værdifuldt at inddrage en ekstern M&A-rådgiver. Marktlink har stor erfaring med salg af virksomheder på tværs af sektorer, og vi vil med glæde hjælpe dig med at vurdere, optimere og sælge din familievirksomhed til den rette køber.