Med reference til Head of Commercial B2B vil du indgå i en matrix-struktur med ansvar for at håndtere nogle af Solina Danmarks største industrikunder. Dit primære fokus vil være at sikre en bæredygtig udvikling af disse kunder og en realisering af vækstpotentialet i samarbejdet med dem.

Baseret på en gennemarbejdet forretningsplan og det aftalte budget vil du være ansvarlig for, at drive eksekveringen af de planlagte tiltag. Det vil dels ske gennem din egen deltagelse i salgsaktiviteterne, og dels vil det indebære, at du informerer, involverer, leder og coacher det øvrige go-to-market team i Solina Danmarks organisation. Du leder den overordnede kommercielle kommunikation med kunden og koordinerer internt, således at kunden oplever fuld overensstemmelse mellem det aftalte og det leverede. 

Det er vigtigt for succes, at du får skabt det rette netværk i kundernes organisation, og at du får indsigt i kundernes prioriteter og beslutningsprocesser. Ud over at sælge konkrete produkter, koncepter og løsninger er det vigtigt, at du får formidlet Solina Danmarks unikke kapabiliteter inden for R&D, kvalitet og supply chain til kunderne. Ud fra dialogen om kundernes behov forventes det, at du identificerer nye forretningsmuligheder, som konverteres til såvel mere strategiske projekter som en pipeline af kundeprojekter.

Stillingen omfatter et markant kommercielt ansvar, og samtidig tilbydes store frihedsgrader i forhold til, hvordan rollen udfyldes og målene nås. Stillingen er baseret på Solina Danmarks kontor i Stilling ved Skanderborg, og der må forventes at være en rejseaktivitet i størrelsesordenen 10-20 dage om året. 

Kvalifikationer

Du har dokumenteret erfaring med kommerciel ledelse af B2B key accounts i fødevarebranchen. Desuden forestiller vi os, at du har en teoretisk kommerciel uddannelse, og det er vigtigt, at du har tilegnet dig en struktureret tilgang til arbejdsopgaverne. Vi ser desuden gerne, at du har erfaring med projektledelse. 

Ud over at være vant til at forhandle udbud, kontrakter og priser er du både resultatorienteret og strategisk i din tilgang til forhandlinger. Du er stærk i relationsskabelse, og du besidder god kommunikationsegenskaber, som gør dig i stand til at agere hensigtsmæssigt både eksternt og internt. Du er komfortabel med at lave oplæg og præsentationer både eksternt og internt, og du taler og skriver flydende dansk og engelsk.

Du er vant til at anvende gængse IT-værktøjer såsom Office-pakken, CRM-systemer og BI-værktøjer.